深夜，一家医疗器械初创企业的实验室还亮着灯。公司负责人杨威盯着研发数据，眉头紧锁——产品卡在了关键技术上，资金链也越绷越紧。这已经不是他第一次为这样的夜晚失眠了。
在江苏南京，我和我的同事，每天都在帮助像杨威这样的创业者解决类似困境。我们就是技术经理人，还有一个更好听的名字——科技红娘。我们所做的远不止牵线搭桥，更高的目标是让高校里那些“顶天”的技术，真正能“立地”，变成惠及百姓的产品。作为全国高校生物医药区域技术转移转化中心（江苏南京）（以下简称“分中心”）的一员，我参与并见证了这场从“书斋”到“市场”的深刻变革。
技术经理人能做什么
回想起公司最困难的时刻，杨威记忆犹新：流式细胞仪的研发遇到瓶颈，想找高校合作却摸不着门路；研发投入像无底洞，想去贷款又缺乏固定资产抵押。就在他一筹莫展的时候，我们分中心技术经理人叩开了他的门。没有客套寒暄，直奔主题：“杨总，项目具体卡在哪个环节？大家一块儿想想办法。”
这不是一句空话。技术经理人凭借与全国高校建立的联系网络，很快锁定了在微流控领域深耕的东南大学项楠教授，双方一聊，发现技术路线高度契合。更让杨威惊喜的是，资金难题也迎刃而解——针对他们这种“有技术、没抵押”的痛点，分中心联合江苏银行等金融机构推出了“成果转化贷”等产品。签约即贷，阶段性免息，两周内就能放款。
“感觉就像久旱逢甘霖。”杨威感慨道。如今，公司的研发不仅步入正轨，还在科技红娘的持续服务下，和武汉大学的团队搭上了线，开始联合攻关下一代成像流式细胞仪。一个曾经差点“夭折”的项目，就这样活了过来，预计能新增年收入3000万元。
不只是给钱，更是给人“兜底”
在生物医药这个行业，有个让人头疼的“死亡谷”——从实验室成果到商业化产品，中间隔着漫长的研发和烧钱的过程。很多好技术，不是不先进，而是倒在了“从0到1”的概念验证阶段。我们深知，跨越“死亡谷”，不能只靠科学家的一腔热情，更需要体系化的支撑。为此，分中心打造了贯穿创新全链条的“安心暖巢”。
中国药科大学的郭青龙教授对此深有体会。郭教授带领团队致力于黄芩中黄酮类化合物研究多年，发现了诸多优秀的单体化合物，但资金和转化路径却成为团队将优秀科研成果付诸转化实践的拦路虎。转机发生在分中心介入之后，技术经理人不仅帮团队梳理了项目管线，精准定位了肿瘤化疗引起的手足综合征这个临床空白市场，更为其注入了400万元的“早期项目转化启动资金”，支持他们完成最关键的临床前验证试验。
这笔钱，解的是研发的“近渴”，给的是市场的“远见”。它传递了一个明确信号：分中心愿意为优质早期项目的风险“兜底”。如今，通过技术经理人牵线搭桥，这项成果已与企业签订数千万元技术授权合同，真正走上了产业化道路。
“红娘”背后，是一套创新的生态系统
时间长了，高校和企业都发现，分中心做的不是“一锤子买卖”，而是在精心培育一个能够持续创新、高效转化的“热带雨林”。这套生态的核心，是几个关键机制。
“服投联动”的金融赋能机制。科技转化离不开金融活水，但传统金融工具与早期科技项目的风险特征不匹配。因此，分中心主动构建了覆盖“概念验证—天使投资—成果转化—产业壮大”的全生命周期基金群，总规模达84亿元。由技术经理人深入实验室挖掘潜在优质项目，提供技术解读、转化路径设计及过程辅导服务，引导基金在后端进行“耐心资本”投资，形成了“以服引投、以投促服”的闭环，2025年促成20余个高校项目获得2.32亿元融资。
“技术驱动”的平台共享机制。分中心建设了贯穿多组学研究、靶点发现与确证、药物筛选与优化、药理药效评价、中小试验证、质量研究与放行检测的全管线公共技术服务体系，140余位技术人员、价值10余亿元的高端仪器设备共同为转化项目服务。同时，推进国家级医疗健康行业可信数据空间建设，让数据价值充分释放。目前，分中心获批江苏省、南京市概念验证中心，已服务超620个高校研发团队。
“学研产用”的生态联合机制。分中心联动海关提供高校研发物品快速通关措施，联动省药监局提供生物医药前置审评服务，为高校早期项目定制知识产权转化指南，提供从专利评估、成果验证到转移转化的全流程服务，不断促进成果进入“大学+园区+企业”的闭环发展。瞄准国内百强药企，将头部企业的真需求融入科研攻关和成果转化中，把企业成果转化的增量带到南京、留在江苏。
让专业的人做专业的事
分中心目前拥有一支162人的专兼职技术经理人队伍，其中专职36人。我们中间，有的拥有生物医药专业背景和产业经验，懂技术；有的拥有多年金融机构工作经验，懂资本；还有的深谙知识产权与法规。
技术经理人的工作，远不止传递信息。在项目早期，我们像“侦探”一样深入实验室，从海量论文和专利中评估技术的创新性与成熟度；对接时，像“翻译”一样，在科研人员和企业之间搭建互信的沟通桥梁；推进中，像“项目经理”一样，为转化路径上的每一步扫清障碍。一位从研发岗位转型而来的技术经理人说：“我的价值，就是用自己的‘踩坑’经验，让好成果跑得更快。”
这份专业的价值，正转化为实实在在的成效。截至目前，分中心累计对接高校85所，遴选成果1624项，转化落地成果74个，其中注册运营实体41个、概念验证项目22个、成果转入企业11个，总转让金额达2.6亿元。
尾声：写在奋斗的足迹里
作为这一进程的参与者，我们倍感自豪，也深知责任重大。当我们走进中心大楼，看到实验室里亮着的灯光，听到路演厅里充满激情的宣讲，感受到技术难题被攻克时的喜悦时，我们更加坚信这份工作的意义。
科技红娘的故事，本质上是一个关于信任、专业与长期主义的故事。它回应着一个时代的课题：在实现高水平科技自立自强的道路上，如何让最前沿的科技创新，不再是实验室里孤独的星辰，而是照亮产业升级、造福社会民生的璀璨星河。
我们的探索表明，答案在于构建一个由政府引导、市场主导、专业支撑、要素齐聚的创新生态系统。在这里，耐心资本愿意等待，专业服务无处不在，失败被宽容，成功可共享。
这条路，我们正在踏实前行。我们期待，也正在努力，让南京这片创新的沃土，吸引和留下更多智慧的种子，让更多“从0到1”的突破与“从1到100”的飞跃在这里生根发芽、枝繁叶茂，为发展新质生产力、谱写中国式现代化江苏新篇章，注入最深沉、最澎湃的科技动能。
[作者系全国高校生物医药区域技术转移转化中心（江苏南京）投资促进事业部部长]
责任编辑：张珊珊
